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這確實會發生的,除非身體健健康康而善終~每個人都要有這樣子的心理準備與建設、也要設身處地的想想~

單國璽(樞機主教)病中感言:病痛掏空自己、治療虛榮心。


七月卅一日主教單國璽寫下病中感言,以「掏空自己、返老還童、登峰聖山」為題,發表在天主教教友週報。


他舉自己三次病中出糗的經驗,讓他原本與一絲不掛地懸在十字上垂死的耶穌,有一段距離的問題徹底解決了!感覺莫大輕鬆感。


單主教文中記載,第一次出醜是六月底,因肺部積水住進高雄市聖功醫院,醫生讓他吃一種強烈利尿劑,以便將肺部積水排出,他毫不知情,正在舉行聖祭時藥性發作。開始他強忍,讀經後褲子已尿溼一半,不得不去洗手間,地板上也撒滿尿水。這是他晉鐸五十七年來,舉行彌撒時第一次發生這樣的糗事,「使我的尊嚴和顏面盡失,在修女和醫護人員面前,真感到無地自容。這是天主治療我虛榮心的開始」。


第二次是由高雄轉到台北耕莘醫院後發生。「因為兩天沒有大便,吃一些瀉藥,半夜藥性發作,便叫醒熟睡的男看護攙扶去入廁。


剛進入化妝室,還未到馬桶前,糞便不自禁地撒在地板上。」當時男看護不小心踏上一堆糞便,滿腹不高興,一邊用水沖洗,一邊抱怨。「他將我弄髒的睡衣脫下,讓我赤裸裸地坐在馬桶上,用水沖洗我兩腿上的糞便,同時如同大人訓斥小孩子一樣,教訓我這個九旬老翁:『離馬桶兩三步,你都忍不住!給我添這麼多麻煩!」單國璽寫道:「這時我感覺自己好似剛滿週歲的小孩子,無言以對。他的每句話猶如利刃,將我九十年養成的自尊、維護的榮譽、頭銜、地位、權威、尊嚴等一層層地剝掉了。」

但是次日早晨,那位男看護還是畢恭畢敬地照顧他,好似不知夜間那件不愉快的事。


「感謝天主利用那位男看護,不但治癒了我心靈的宿疾,使我煥然一新,恢復了兒童的純樸、天真、謙卑...,也治療了從小養成的羞怯,絕對不要人看到自己赤身一絲不掛。自從那夜被脫去睡衣沖洗糞便以來,這種羞怯已完全消失。」 


第三次是 兩星期前,他剛住進耶穌會頤福園內。

因為腳水腫,早飯後,在不知情下,醫護人員給他吃一種強烈排尿劑,但那一天上午他必須去耕莘醫院接受放射性治療。一個排尿器具都沒有準備。途中藥性發作,強忍了十分鐘,終於不能再忍下去,便尿溼了半條褲子和輪椅坐墊。到了醫院後要排隊入廁時,又有尿液排出,褲子更溼。就這樣上了腫瘤科放射台,醫護和技術人員看得很清楚...」


「這時的我,連最後一點尊嚴也喪失了。其實九旬病翁一生累積的榮譽、地位、敬愛...等,對於牧靈、福傳、拯救人靈、愈顯主榮,雖然有了不少助益,但有時,至少在下意識裡,讓他自滿,洋洋得意,有時甚至成了他追求的目標。」這些「愈顯主榮」的墊石,反而成了他親近「掏空自己」一絲不掛懸在十字架 之耶穌的「絆腳石。」


對待生病中的人,親屬都未必會顧及患者的感受,何況是只有僱傭關係的看護?當一個人生活瑣事不能自理時,談尊嚴,真的是太沈重了。


人老了,病了,就沒法談尊嚴,這篇非常好的文章,連堂堂的單國璽主教晚年都這樣了,何況我們只是無名的普通人,要想開點,要有心理準備與建設、也要設身處地為他人想想。

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轉載自【大紀元2月10日訊】大紀元記者林文編譯報導


http://www.epochtimes.com/b5/7/2/10/n1619242.htm

原標題:美味的咖哩也是食療良方

咖哩調味料中含有的薑黃素(curcumin),印度人視之為生命的調味料。

 

幾千年來一直被印度傳統醫學應用在治療抗過敏上。

去年十一月份美國的關節炎和風濕病期刊(Arthritis & Rheumatism)一篇文章指出,

咖哩中的薑黃素幾乎可以完全防止關節腫大、關節炎,對心血管疾病、癌症、阿茲海默症(Alzheimer’s)

也有功效

 

加州洛杉磯大學(UCLA)的學者葛瑞葛利·科爾(Gregory Cole)表示,美國約有五百萬人罹患阿茲海默症,

 

咖哩中含有一種有效的成份,可以保護腦部,減少阿茲海默症,印度的阿茲海默症患者四倍遠低於美國即可見一班。

薑黃素是一種黃色色素,存在咖哩調味料中,印度人每天約食用一百至二百毫克的咖哩。

据今日美國報導,美國堪薩斯大學(University of Kansas)的研究員珍妮·芳可(Janet Funk)和她的研究團隊發展

出一種含薑黃素的類風濕性關節炎注射針劑。

老鼠試驗發現可以停止關節遭到破壞、降低乳癌、胰臟癌、前攝護腺癌、結腸癌的比率。

薑黃素幾乎可以完全防止關節炎。

UCLA的一份研究報告指出,薑黃素可以幫助清理人體腦部,促進有毒蛋白質的沉澱,避免記憶力的損失和混亂,

減少阿茲海默症。 去年新加坡的一份研究報告也指出,一千多名老年男子食用大量的咖哩食物後發現,

記憶力比很少食用咖哩的好很多,因此建議咖哩對老年人的腦部有幫助。

科爾同時也是UCLA阿茲海默症研究中心的協同主席,他認為,找到證據證實薑黃素對阿茲海默症和癌症的功效,需要有更多的臨床研究,這些研究花費昂貴而且需時多年。

儘管如此,烹飪家亞拉美蘆-韋樂凡(Alamelu Vairavan)出了一本印度料理烹飪書,

她認為咖哩垂手可得,大家應該來嘗嘗印度咖哩,少碰補品,享受健康和印度食物的美味,一舉兩得。

(http://www.dajiyuan.com)

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薑黃素  攝護腺癌細胞殺手 


咖哩中含量豐富 搭配化學治療效果佳

咖哩含量豐富的「薑黃素」,初步研究發現它有輔助化學治療、打擊攝護腺癌細胞的功效。

大醫院泌尿部主治醫師蒲永孝發現,薑黃素可以打破癌細胞的「防火牆」,

幫助化學藥物長驅直入癌細胞,迎頭痛擊。
 
蒲永孝長期研究攝護腺癌和膀胱癌的治療,其研究教學成果深獲肯定,最近榮獲台大醫學院頒發青杏獎。

蒲永孝最新的研究之一,就是以薑黃素協助攝護腺癌的化學治療。

蒲永孝表示,攝護腺癌尚未轉移時,一般會以開刀或電療治療;

 

轉移性的攝護腺癌則採荷爾蒙療法,但這項治療平均一年至一年半就會失效,

許多病人在失效後改採化療,但療效有限,一般來說,化療只能緩解症狀,沒有證據顯示可以延長生命,

 

病人平均三個月就會過世。
 
如何增進攝護腺癌化療效果?蒲永孝在實驗室裡以薑黃素加上化學藥物,對攝護腺癌的癌細胞株作用,

結果發現若單純只以化學藥物作用,癌細胞株死亡的效果有限,

但如果輔以薑黃素,則有「一加一大於二」的加乘效果

蒲永孝說,薑黃素是一種很強的抗氧化劑,它本身的生化生理特性很巧妙,可以阻擋癌細胞的逃生。

他解釋,化學藥物要殺滅癌細胞時,癌細胞會築起一道防衛的牆,讓藥物發揮不了作用,

但薑黃素可以破壞這道防火牆,大幅增加藥效。

雖然這項研究只是實驗室裡的初步成果,但蒲永孝認為薑黃素取得容易、隨手可得,

如果進一步臨床試驗證實對病人有效,將是治療上的一大突破。

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全球第一! 薑黃素能治肌肉萎縮症


肌肉萎縮症、阿茲海默症,還有跳舞症,這些目前依舊無藥可醫的疾病,現在有了一線生機;

台北醫學大學的研究團隊跟美國合作,從生薑和咖哩,萃取出薑黃素,動物實驗證實,

 

可以讓患有「肌肉萎縮症」的老鼠恢復行動能力,

 

學者表示,如果順利,最快3到5年內,新藥就能上市。

針對雄性接受器突變,引發的肌肉萎縮症,研究團隊在老鼠身上注射薑黃素,2週之後,

 

右邊的老鼠活動力出現了明顯改善,這樣的研究結果不但獨步全球,還登上重要期刊。

 

台北醫學大學研究員張育嘉:「牠後腳會張開,就跟正常的老鼠差不多。」


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轉載自news.pchome.com.tw
2007-04-15 20:30/范文欽
http://news.pchome.com.tw/life/tvbs/20070415/index-20070415193621393421.html

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薑黃素是天然的幽門螺旋桿菌抑制劑 / 肝臟解毒 / 膽固醇 / 減肥

 

秉原老師在東森生活大富翁──認識幽門螺旋桿菌與薑黃
 
發表於 2007年10月28日 下午 12:27

薑黃素是天然的幽門螺旋桿菌抑制劑

針對幽門螺旋桿菌導致胃潰瘍、胃癌和大腸癌,目前醫學界的處置方式是讓病人長期服用抗生素,
 
徹底將幽門螺旋桿菌剷除。但長期服藥經常讓病患擔心藥物副作用問題;
 
一旦中斷服藥,抑制幽門螺旋桿菌的效果又會打折。
 
因此,天然、無副作用的薑黃素,是大家對抗幽門螺旋桿菌的最佳選擇。

除了對抗幽門螺旋桿菌、對抗癌症之外,薑黃素的研究還發現以下功效:

1) 薑黃素可以促進膽汁分泌,增進肝臟解毒機能、減少脂肪肝

2) 膽固醇是人體製造膽汁時所需的原料,當薑黃素促進膽汁分泌、增進肝臟解毒機能的同時,
 
它就會幫助人體內膽固醇的正 常 代謝, 解決血液中膽固醇含量過高的問題

3) 薑黃素屬於一種「多酚」類營養素,在人體內可以輔助及強化維他命C的作用,
 
發揮極為顯著的抗氧化效果,防止人體遭到所謂「 自由基」的破壞

4) 薑黃素可以促進新陳代謝,加速燃燒熱量,對於減肥陷入瓶頸的人可以有所突破


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秉原老師在東森生活大富翁──認識幽門螺旋桿菌與薑黃
發表於 2007年10月28日 下午 12:27

1. 幽門螺旋桿菌

為什麼會胃潰瘍?過去認為是壓力過大、生活作息不正常、飲食欠妥當所造成,
 
近十年的醫學研究幾乎徹底推翻這樣的說法,科學家將胃潰瘍的禍首

一致指向胃部感染的一種細菌──幽門螺旋桿菌( Helicobacter Pylori)。

除了胃潰瘍之外,醫學研究也發現,一旦長期感染幽門螺旋桿菌,感染者發生胃癌和大腸癌的危險性,
 
會比一般人高出許多。
 
因此,只要能抑制幽門螺旋桿菌,不僅能治療胃潰瘍,也能預防胃癌、大腸癌的發生。

薑黃素是天然的幽門螺旋桿菌抑制劑

針對幽門螺旋桿菌導致胃潰瘍、胃癌和大腸癌,目前醫學界的處置方式是讓病人長期服用抗生素,
 
徹底將幽門螺旋桿菌剷除。但長期服藥經常讓病人
 
擔心藥物副作用問題;一旦中斷服藥,抑制幽門螺旋桿菌的效果又會打
折。
 
因此,天然、無副作用的薑黃素,是大家對抗幽門螺旋桿菌的最佳選擇。

英國皇家化學會(RSC)於2006年5月,就在該會出版的《Education in hemistry》期刊中,
 
推崇薑黃素抑制幽門螺旋桿菌的功效。學術地位崇高的英國皇家化學會之所以讚揚薑黃素,
 
是因為早在1998年,德國科學家就已經在國際知名的醫學期刊《Infection and Immunity》上,
 
發表過薑黃素抑制幽門螺旋桿菌的論文;
 
後來,美國科學家和另一組德國的研究人員,又分別在2002年和2004年,
 
陸續發現薑黃素可以有效抑制幽門螺旋桿菌所導致的一連串病理變化。
 
這些科學研究,都為薑黃素治療胃潰瘍、預防胃癌和大腸癌,提供了最有力的佐證。

在薑黃素的研究上,其實台灣學者也不遑多讓;台大生物化學研究所1991年就曾經在
 
《美國國家科學院學報》發表論文,探究薑黃素可以防癌的作用機制。
 
國際知名醫學期刊《Anticancer Research》、
 
《The Americanournal of Clinical Nutrition》
 
也分別於2002年和2003年發表薑黃素可以防癌的論文。
 
正因為諸多研究皆指向薑黃素可有效防癌與抗癌,在全球癌症醫學居領導地位的
 
美國德州大學M. D. Anderson癌症中心特別向癌症病患介紹薑黃素,
 
包括癌症病人的補充量、以及一般人預防癌症所需的攝取量。


2. 六十年研究,發現品質最好的薑黃素

國HELMIGS GROUP是創立於1906年的醫藥保健集團,至今已有100年歷史。
 
HELMIGS所採用的薑黃 (Temulawak) 萃取物,是德國科學家歷經60年研究,
 
一一分析過世界各地多種類似植物(例如:印度的薑黃、日本沖繩的薑黃)之後,
 
認定印尼的Temulawak薑黃是最佳選擇,其中萃取出來的薑黃素curcumin品質最佳,
 
具有最明確的保健養生功能。

 

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負責調整荷爾蒙分泌的指揮官—腦部若是承受過度的壓力,或者是生活作息不正常擾亂了生理節奏,分泌量便會逐漸減少。接下來,我們先看看女性一生體內荷爾蒙的變化過程吧。

從出生到嬰幼兒期、幼兒期,這段時期就已經開始分泌,只是分量非常少。不論男女,女性荷爾蒙對於身心的影響力可說是微乎其微。

正常的分泌始於9歲左右。從這個時候開始一直到18歲,分泌量會越來越旺盛,女性的身體也會逐漸變得圓潤、乳房膨脹,而與男性的身體有所區別。月經也差不多是從這個時候開始出現。不過,尚未成熟的人體若無法跟上女性荷爾蒙急遽增加的腳步,有時候會出現頭痛、倦怠、焦躁等症狀。

 

過了18歲之後,成長期終止,荷爾蒙也維持在極佳的平衡狀態。雌激素的分泌量依舊維持在偏高狀態,高峰則出現在28歲左右。此時身心極少出現不良症狀,就荷爾蒙及身體的狀況來說,算是最適合懷孕、生產的時期。到了37歲左右,荷爾蒙的分泌量會穩定地逐漸降低。

雌激素開始變少,肌膚乾燥、斑點、皺紋等變得較以往明顯,有些人甚至會出現白頭髮或頭髮變得稀疏。原本處理起來得心應手的工作漸漸變得力不從心,體力也不如以往。同時,罹患乳癌等疾病的機率也增加了。

 

從45歲起,黃體素的分泌量急遽下降,大多數女性到了閉經的50歲前後,體內的黃體素分泌量也變得幾乎和幼兒時期差不多。這個時期稱為更年期,體內的荷爾蒙較容易失衡,身體也經常出現不舒服的症狀。

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目前世界上最大的花叫「大王花」(Rafflesia),是於1818年在蘇門答臘島雨林地區

的一次科學考察中被發現的。雖然它的花朵大得驚人,可種子卻小得出奇。

主要生長於馬來半島及婆羅洲、蘇門達臘等島嶼。

大王花的直徑可達1.5公尺,重量8公斤,

它的花心是一個大空洞,可以讓一個小孩坐進去

 

大王花屬於大花草科,這一家族還包含了橡膠樹、蓖麻、木薯等。

不過它也可能是世界上最令人厭惡的花,又叫做「屍臭花」,因為它開花時奇臭無比,

發出腐肉味,也許這樣做是模仿剛剛死去的動物,以便引誘以腐肉為生的飛蟲在其上面授粉。


大王花食人花 開花時奇臭無比

  大王花還有一些與眾不同的特性:

沒有特定的開花季節,也沒有根、葉和莖,寄生於一些野生籐蔓上。

迄今為止,科學家們還不知道大王花的種子是如何發芽和生長的,它也從不進行光合作用。

大王花花苞長出後,要歷經7個月才會盛開,而且開花只有短暫的4天。花期結束後,

即崩塌成為一坨黑色的黏性物質;果實為直徑約15公分的球體,巨木質化棕色的表面,

充滿乳白色可口且富脂肪的果肉以及上千的紅棕色種子。

當動物享用時,以爪子挖果肉,種子就會藉由動物的皮毛和爪子、糞便傳播。


大王花食人花 可以讓一個小孩坐進去

  

大王花的歷史可追溯到距今一億年前的白堊紀,這個時期也是恐龍時代結束、

開花植物問世的年代。

大花草的花體從4,600萬年前,開始以快速的步調演化成現在重達15磅的形狀。

然後,在增大尺寸近79倍後,才恢復以較緩慢的演化速度進行。或許對大王花的了解,

可以加深人們對開更大的花、結更多果實的植物的認識,讓他們培育出更多此類植物。

大王花食人花 開花只有短短的四天
 
  有人誤傳大王花又叫做食人花,是因巨大的花心中央開口處又見密集的刺,

如巨蛇的利齒,加上腐臭味道如有死屍在內,

所以大王花便以訛傳訛成為駭人聽聞的食人花了。

其實它屬寄生植物,是以菌絲般的構造寄生於一種葡萄科崖爬籐屬(Terastigma)

的籐類植物。不過一般旅客要去欣賞大王花有時還真得碰碰運氣,

因為開花只有短短的四天,需要正好那個時期開花而且要有勇氣忍受惡臭,才能體驗的到喔。

大王花食人花 引用自: 世界最大的花:大王花

大王花食人花 花朵大得驚人,可種子卻小得出奇

 

 大王花生長在500-700公尺高度的熱帶雨林中,由於沒有四季之分,所以不一定會在什麼時候冒出來。

不過根據當地人的說法,每年的5~10月,是它最主要的生長季。

當它剛冒出地面時,大約隻有乒乓球那麼大,經過幾個月的緩慢生長,花蕾有乒乓球般的體積,變成了甘藍菜般的大小,

接着5片肉質的花瓣緩緩張開,等花兒完全綻放已經過了兩天兩夜了。

令人難以相信的是,大王花好不容易開出來的巨大花朵,居然隻能維持4~5天,而且在這4~5天中,

花朵會不斷地釋放出一種奇特的臭味,像糞便一樣臭,蝴蝶蜜蜂都不願理睬它,大型的動物也會自然回避,

而讓一些逐臭的昆蟲來爲它傳粉做媒。當花瓣凋謝時,會化成一堆腐敗的黑色物質,不久,果實也成熟了,

里頭隱藏着許許多多細小的種子,隨時准備掉入地中,找尋適當的發芽地點。
  

  大王花由5片暗紅色、外表堅硬的花瓣組成,花瓣滿布白色斑點,花瓣中間有一半球形的圓洞,洞底的花盤上覆滿尖刺,

這種尖刺的功能暫且未知。

大王花是雌雄異體植物,因此雌花和雄花的親近(花期、位置等——譯者注)對授粉非常重要,

這讓大王花的授粉變得很有難度。雌花一旦授粉,就會孕育出約6英寸(15釐米)的海綿狀果實,

其中含有上千粒長約1毫米的種子,但其傳播方式還不爲人知。
  

繁殖保護

  遺憾的是,由於鮮少人知道此花的繁殖的方法,所以隻能依賴自然傳播,加上此花擁有藥用價值(用於婦女分娩),

故被采割,此外,長出大王花的地方被視爲土地肥沃,而使用於其他用途;沒有良好的保護導致大王花逐漸減少。

無論如何,1997年沙巴野生保護法令制定,大王花爲保護植物。在2002年,有關當局發現44/83的大王花在保護環境以外,

故此,他們派員尋找、監督,並希望將來大王花與其生長的環境可以不再受破壞。
  

身世之謎

  大王花的身世長期以來就是個不解之謎,不過日前科學家利用基因分析技術終於揭開了這個謎底。

大王花是於1818年在蘇門答臘島雨林地區的一次科學考察中被發現的。實際上,

大王花的植物學近親中許多開的花直徑也不過幾毫米。

  研究人員表示,大王花屬於大花草科(Rafflesiaceae),

這一家族還包括一品紅、愛爾蘭鍾(Irish bell)和諸如橡膠樹蓖麻木薯等。大王花具有很多令人稱奇的特性,

科學家早已躍躍欲試,試圖發現它到底屬於哪個生物生命樹。它可謂是植物學上的“離經叛道者”——

一方面從另一種植物中“盜取”營養物、另一方面哄騙昆蟲在其上面授粉的寄身植物。

  領導此項研究的美國哈佛大學植物生物學家查爾斯·戴維斯說:“它們其實就是一種發出黴臭味的植物。

”此外,大王花還有一些與眾不同的特性:沒有特定的開花季節,也沒有根、葉和莖,寄生於一些野生藤蔓上。

迄今爲止,科學家們還不知道大王花的種子是如何發芽和生長的,它也從不進行光合作用。

植物一般通過光合作用吸取來自陽光的能量。它開的花重達15磅(7公斤),顏色血紅,布滿了深褐色的花苞,

散發着一堆爛肉的臭味,甚至能釋放熱量,也許它們這樣做是模仿剛剛死去的動物,以便引誘以腐肉爲生的飛蟲在其上面授粉。

  

大王花
               大王花

戴維斯教授說:“它們看上去和聞上去都像是一堆腐爛的肉,令人作嘔。

我們對它們敬而遠之,躲避惟恐不及,但對於在其上面授粉的飛蟲而言,

它們可都是垂涎三尺的美味。

”據戴維斯教授介紹,東南亞部分地區的雨林生長着多種大王花,

婆羅洲是這一地區生物多樣性的中心。

他說,大王花的歷史可追溯到距今一億年前的白堊紀,這個時期也是恐龍時代結束、開花植物問世的年代。

研究人員相信,在長達4600萬年的歷史長河中,大王花在停止緩慢的進化步伐之前,花朵尺寸增大了79倍。

  科學家最近爲一些植物認祖歸宗的研究主要依賴於同光合作用相關基因的分子標志,但這一招可能並不適用於大王花。

研究人員隻得嚐試大王花基因組的其它部分,尋找相關線索。戴維斯教授說:

“這些植物非常奇特,無論你把它們放進哪一個植物類别中,你都必須做出大量解釋,說明這樣做的原因。

不過令人吃驚之處在於,一旦所有這些選擇都作爲其近親存在,它們就會乖乖地在這一組植物中找到暫時歸宿,

而這種植物開的花絕對很小。”

  美國南伊利諾斯大學植物生物學家丹尼爾·尼克倫特也參加了此項研究。

他表示,對大王花的了解加深有助於人們改變對開更大花、結更多果實的植物的認識,讓他們培育出更多此類植物。

大王花由創建英國在新加坡殖民地的托馬斯·斯坦福德·拉弗爾斯爵士和博物學家約瑟夫·阿諾德領導的一次科學考察中發現

的,並以拉弗爾斯爵士的姓氏命名。但不幸的是,約瑟夫·阿諾德在此次考察中死於瘧疾

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  • xinsrc_23210042909472342762814.jpg 

我們知道,人的思考模式會產生購買行為,而語言的功能用於描述我們的思考模式。

也就是說,我們只要用語言來改變客戶的思考,那麼客戶的購買行為自然會有所不同。
 
銷售中我們經常用語言來潛在改變客戶的想法,所以諸如「很貴」、「考慮」、「算一下」、

「比較」這類我們不希望客戶的事,就應該避免在語言中出現。

 

那麼,該出現的是哪些呢?哪些字眼對從口中說出來特別有魔力,容易讓客戶衝動呢?

建議由下列十個方向發想:
 

一、這是我們「最新」的產品:客戶總是喜新厭舊,這道理放在任何產品上皆是一般。

建議你經常將新的產品特別標榜出來,或直接將舊產品改良,讓它成為最新的款式。

我們經常聽到百貨門市的業務人員促銷「最新款」,

然而,這些最新款卻很可能是某一舊款在新季節的顏色而已。

絕大多數的產品經過改良,都將搖身成為吸引人的新貨。
 

二、這是我們「最快」的產品:現代人經常被灌輸速度的重要性,

若速度太慢就會跟不上別人,因此當你的產品具有任何一種的「高效率」,

請務必要加以突顯。例如洗衣機的洗淨速度最快、保險的理賠最快、

辦卡的核卡最快、送貨到府最快。你應該經常把快速之類的字眼掛在嘴邊,

就算產品並沒有快慢的問題,你起碼也能說是銷售速度最快的

因為大家都喜歡賣得好的產品。
 

三、本產品是「先進科技」研究出來的:NOKIA總是告訴我們「科技始終來自於人性」,

意思是說它們的科技不但最新,而且是以人為本。

當你在跟客戶解說商品時,請不斷強調你的產品是最新被研發的,只要越有高科技的感覺,

客戶就越會盲目的喜愛。若是產品與科技毫無關聯呢?沒問題,

你還是可以說明你的產品重新被設計過,而且符合當下客戶的需求。


 
四、我們的特別「節能省電」:

環保意識的抬頭,讓大多數人都已會下意識的去支持與環保有關的一切事物。

若你銷售的是實體商品,建議你不妨強調材料的環保、無汙染,

甚至可以要求鼓吹客戶多花一點錢支持地球。當你用環保的產品來比較非環保的產品,

客戶通常都會做出下意識的抉擇。
 

五、這是我們給你的「承諾和保證」:周期性越長、金額越高的產品,

通常越容易讓客戶產生不安全感,因此你在語言中不斷強調「保證」是非常重要的。

我曾見過一款床墊強調保證耐用十年,但客戶真的會用到十年嗎?

不盡然,但你必須讓客戶安心。許多初入行的業務員經常面臨客戶質疑專業性,

我建議你不妨邀請主管陪同拜訪,並告訴客戶,整個團隊的服務將是購買的最佳保證。
 

六、我們的商品「限量」推出:這是最傳統也最效的方式,你不一定要直接說出這兩字,

可以專個彎說:「這產品我們真的賣很快,賣完就沒了。」在說的時候記得帶些急迫感,

讓客戶感覺你比他更怕他買不到!
 

七、這項商品月底就要「停賣」了:停賣的說法,等於潛在客戶產品將是限時搶購。

百貨公司與大賣場非常習慣用廣播來加速行銷,

而廣播中最具魔力的字眼便屬「停賣」或「限時」。若你的產品並不適用這招,

仍可劃分階段來製造急迫感,例如要求在幾月幾號前下訂單,可享有何種優惠等。

盡量減少客戶的考慮時間。
 

八、特別幫你「訂作」的產品:個性化或客製化近年大量流行,由於自我意識高漲,

因此當一項產品專為個人規劃時,價格便難以衡量。同理,

業務人員銷售時應強調產品只為客戶規劃,別人都不適用,

切勿只拿制式的DM上場做說明,因為當客戶認為自己未被重視,他就不可能跟你買。

這類說話效果通常針對越年輕或越年長的客戶效果越好,因為年輕人喜愛獨特,

年長客戶則需要倍感尊榮。
 

九、這是目前我們最「暢銷」的商品:客戶收到的訊息太多,

所以他們經常想參考別人買什麼。花錢的人一般不喜歡不踏實的感覺,

所以追隨別人花錢的步伐是不錯的主意。建議你準備一份銷售排行榜來輔助話術,

當你談到產品暢銷時便拿出來,效果通常很好,特別是對年輕女性。
 

十、馬上就用到:你必須向客戶宣佈,你的產品能立即幫助他。

前九項多半是在與情感溝通,但真正付錢時,客戶的理性卻經常跳出來攪局。

所以你應該強調產品能夠立即作用並看見效果,在效益主義作祟下,

客戶便越容易衝動購買。
 

簡單講,你的每一句話,都是為了引導客戶,並幫他們下決定。若你無法掌握語言的精要,

就會像在森林中找不到路一般,所以,談話的脈絡一定要很清楚,清楚明白把客戶帶向哪,

因為方向搞錯,永遠找不到成交的大門。
 

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前天晚上下班在樓下的小店買東西,從店外進來一個小女孩,文文靜靜的,20歲左右,穿著一套西裝,打著一條領帶,還戴著一個笑臉牌,看到我穿的是皮鞋,便馬上蹲下了來,也不容我考慮,挽起我的褲腳,幫我擦起了皮鞋,一邊擦一邊說:“哥,我是做鞋油銷售的,我先幫你擦擦,你感覺一下,你覺得好,鞋油加光亮劑一共20元,你覺得不好,我給你鞠個躬,我謝謝你

 

就在那一刹那,我驚呆了想也沒有想到這樣一個女孩會這樣給我擦鞋,擦完了,我說小妹,鞋油我不要了,我給你20元錢吧


想不到的是這個小女孩說:我是做鞋油銷售的,我還是給你2支鞋油吧。我連說,不用了不用了,這麼晚了,你趕緊回家吧。

我把錢塞到她黑黑的小手中,小女孩說:要不你買一隻吧?我今天再賣兩隻就達成目標了,我再去賣一隻。說完在我手中抽了10元錢,給了我一隻鞋油,我說你留個電話吧,她給我留了給電話,跟我說聲謝謝就走了。

那一刻,我太震驚了,想不到這樣一個瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個陌生人擦鞋,而且不卑不亢。

回到家,我看著手中的鞋油,拿著她的聯繫方式,才知道這個女孩叫韓讓,我發現我根本都沒有看過這只鞋油的功能,也沒有跟她討價還價,而且也沒有任何的懷疑,我當時只是覺得一定要幫她買一隻,不買心裡非常的難受。

我也有銷售團隊,我們的業務員呢?她們敢於去這樣做嗎?


多少的銷售人員總認為價格是影響銷售的重要因素,認為競爭對手價格低,我們就銷售很難。韓讓讓我接受了她的產品,她銷售成功了,但是我更覺得是銷售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行動震撼了我,我覺得她值得幫助,在這個過程中我沒有跟她討價還價。

韓讓這樣的工性質是沒有底薪的,工資完全靠的是銷售鞋油的提成,我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補,交通補助,還天天在埋怨公司,你有韓讓一半的勇氣嗎?另外韓讓的業務模式就是背著包,大街小巷的去給別人擦鞋銷售,我相信她們不坐車,每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到,我們能做到嗎?

韓讓在擦鞋的過程中一定會遇到很多人的不理解,辱駡調侃甚至調戲,甚至還有可能被客人踢過,但是她還能這樣堅持,我們的業務員是否有這樣的韌勁?是否敢去做這樣很多人認為很低賤卑微的工作?又是一種什麼力量在支持著她呢?

第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事,我們的銷售人員都被感動了。我當時問了大家一個問題:假如讓你去擦鞋,敢去擦嗎?

下午我請韓讓來我公司分享,我們都被震驚了:韓讓分享了自己16歲就沒有讀書,因為家裡窮,後來打了兩年工,又去上大學,後來又因為身體的原因輟學,她說才做了這份擦鞋工作四個月,但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個秘訣和四句話。

兩個秘訣是

1、自信

2、激情


四句話是:

1、每一天我在各方面將會越來越好
2、我怎麼會如此幸運
3、這一切都會過去的
4、我行,我能,我一定成功。

 

終於明白了一個瘦弱的小女孩為什麼可以背著一個包穿行在大街小巷,用她稚嫩的雙手,勇敢地去面對困難和挫折,編織著人生美好的明天。

我後來問她為什麼要去擦鞋,難道不覺得擦鞋不好意思嗎?她說:我擦的不是鞋,是夢想!我每次蹲下來都覺得好開心,我覺得離我的夢想又更近了一步,每次蹲下來再起立是我都可以看見藍天,而不蹲卻很難,所以我每次都覺得很開心。

我又問她:你擦鞋的時候,肯定有人不理解,有人謾駡,甚至有人還會做很多不利於你的言語和舉動,你是怎麼想怎麼做的?她說我都會對她說一句話:謝謝你,我很喜歡!

那一刻,我眼睛濕潤了,我擦的不是鞋擦的是夢想!謝謝你,我很喜歡!

我們每天可能都在疲于工作應付,你能不能說我打的不是電話而是夢想,我設計的不是產品而是夢想,建房的可以說建的不是房屋而是夢想。一個人假如在為夢想而工作的話,還會累嗎?還會不認真?

我們犯了很多錯誤,大多數是不認真造成的,假如是為了自己的夢想工作還會這樣嗎?我們有韓讓這樣的執著嗎?

我們在工作中生活中會遇到很多的困難挫折,我們很多人消沉抱怨,是不是我們也可以像韓讓一樣,淡淡的說聲:謝謝你,我很喜歡!

人的強大不是身體的強大而是心靈力量的強大,我們假如都有韓讓的執著堅持和良好的心態,還怕做不好銷售嗎?

 

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一、文明病在我們周圍頻頻出現  


  在不瞭解保健品的時候,當有人在我面前提起保健品,心裡就嘀咕:

保健品嘛,不就是那些維生素、礦物質,只要在日常生活中不挑食,是用不著保健品的。

但是隨著對健康和保健品的深入瞭解,對保健品的態度有了徹底地轉變,

 

醫學分為預防醫學臨床治療醫學康復醫學三大塊,

 

保健品屬於預防醫學範疇。



  保健品是用來修復細胞,提到人體免疫力的,只有細胞健康了,我們的身體才能健康。

  隨著生活水準的提高,我們聽到了許多以前從未聽說過的病症,特別是文明病在我們周圍頻頻出現,

而且大部分是慢性病。

文明病的頻頻出現是與現代生活環境、飲食與個人的生活習慣分不開的。

一個人出現亞健康或某些不明原因的慢性病症狀,假如維持五年以上不採取相應措施,就會導致重病。

想要徹底解決的辦法很簡單,就是清除體內自由基,調理經絡氣血,平衡陰陽,調理臟器,補充全面均衡的營養,

促進細胞再生,提高人體免疫力。

  保健食品不是藥,更不是針對某種疾病配製的專用治療用品,它僅僅是由國家衛生部門批准的一種食品。

但是它卻可以輔助人體清除自由基、平衡陰陽,打通經絡,調理氣機,扶正固本,提高人體免疫機能。

 特別針對脂肪肝、糖尿病、高血壓等慢性疾病,只靠藥物是不能徹底治癒的,

只能維持指標或控制病情不再繼續惡化,而保健品能從根本上調節血脂,輔助預防心腦血管疾病。

保健品不是藥,它具備藥的療效,卻沒有藥的副作用。

  例如我們現在吃的米都是經過多道加工的精米,其表層原有的胚芽和糠層都在精加工的過程中被去掉了,

而它們所含的營養成分占一粒大米的70%以上,剩下的有效營養成分在反復的後期製作加工中也幾乎完全流失,

當我們進食後,僅僅攝取了一些碳水化合物。再加上進食過程中沒有適當的膳食纖維的攝取,

導致體內嚴重缺乏纖維素,這時候就會直接導致便秘。

宿便在大腸內會產生36種病毒,引起179種疾病。如果服用膳食纖維的話,這種纖維在胃及小腸中不被消化和吸收,

但在結腸中會破裂分解,像海綿一樣吸收腸內的水分和殘渣並不斷膨脹,使排泄物蓬鬆,變軟,

並在大腸內壁形成一層光滑的薄膜,使廢物滑脫,容易排除體外,解除萬病之源。類似的例子不勝枚舉。

二、保健品不是藥為什麼能治病

  各種各樣的保健品含有多種功效成分,具有多種保健功效,

如:免疫調節,提供全面均衡的營養素,增強造血機能,殺菌抗炎,促進組織再生和傷口癒合,

降血脂,降血壓,防止血管疾病,抗突變,抗腫瘤,抗癌、免疫調節、降血糖、健腸胃、防治腸胃疾病、

抗輻射排毒、解毒、保護肝臟、抗衰老的作用。這些作用和功效有利於消除大多數治病因素,

所以對許多疾病有效。

  


  其實在日常生活中,許多食品也含有多種有效成分,比如茶葉。

研究發現茶葉中含有300多種具有營養和保健作用的化學成分,茶葉具有抗腫瘤、抗動脈硬化、延緩衰老、抗輻射、

增強免疫功能等多種保健功效。那為什麼有些人喝了一輩子濃茶,到老照樣長腫瘤,照樣患動脈硬化呢?

這是因為他每天攝入的有效成分是茶多酚和茶多糖,

但到底有多少茶多酚和茶果糖能溶解到水裡,茶水中的茶多酚和茶果糖有多少能被人體有效的吸收利用呢?很少!

很少的有效成分不能產生顯著的療效。而保健食品經過了選材和精製,一般選用的都是有效成分比較高的原料。

  人們知道中醫是不會用一味中藥給病人治病的,

他們通常會找些在療效上能相輔相成的中藥配成一個方劑給病人治病。這種經過配伍的方劑成分相得益彰,

有助於人體對療效成分的吸收利用,其療效比一味中藥療效要強很多。保健食品同樣是經過科學配伍,

使各種有效成分相輔相成,相得益彰。有效成分全面、豐富,吸收利用率高,所以擁有眾多而顯著的功效。

  另外,保健食品都是有增強免疫力,促進細胞再生,促進康復的功效,這是大多數藥物不具備的功效,

卻對慢性病患者的痊癒具有重要的意義。

  更重要的是服用保健品時:不排斥藥物治療、手術治療、物理治療、運動治療、飲食治療等其它治療方法,

並對這些治療方法的療效有增強作用,實際上服用保健食品是在原來綜合治療的基礎上又增加了一種治療方法,

當然比單一的藥物療效更顯著。

  還有一種治療方法,是服用保健食品功效最突出的——心理療法。

  

醫學研究發現,患者的心理對療效有決定性的影響,患者的心理可以影響治療的效果和自身免疫機能的強弱。

銷售者會熱情的關懷患者的健康,滿懷信心地介紹產品的功效,介紹產品口碑,説明患者樹立戰勝疾病的信心,

不厭棄煩地告訴患者怎麼樣增加運動,控制飲食等。

這些做法對治癒疾病有著重要的意義,但醫護人員卻不會做得像直銷員這樣好。心理治療正是藥物所不具備的功效。

溫馨提示:

 

三、健康產業:功德無量的事業

  有病吃藥好象已經成為人們根深蒂固的觀念,有病就到醫院開藥也是一般人的做法,其實這裡面有幾個誤區

  一是:人體自身就有免疫系統,只要免疫系統能夠正常工作,人一般是不會得病的,

所以我們應該把重點放在提高自身的免疫能力上。而提高免疫能力最有效的手段之一就是吃優質的保健食品,

而不是靠吃藥打針輸液。藥吃久了,人體會產生依賴和抗藥性,免疫系統也開始懶惰,免疫機能會越來越差。

  二是:是藥三分毒。藥物中含有毒素,國家也允許藥物中含有一定的毒性,這是大家都知道的,

所以患者吃的藥越多越久,身體的病就越多,往往得治好了這裡,那裡又出問題。

現實中很多病人最後都是多系統損傷、多系統衰竭死亡的。

  三是:人是靠營養活著,而不是靠藥物。人想活好,應該從營養出發,而不是一味地靠藥物。

西藥是治症的,中藥是治病的,保健品是提升免疫力的。  

 

 

四是:病的好轉要靠兩個方面,一是藥物的暫時維持和控制,阻止病情進一步加重惡化;

二是自身調理機能的加強和提高。而自身調理機能的加強和提高,吃優質保健品是非常重要的途徑。

藥和保健品是不能互相替代的,我們不能迷信任何一方面。

  很多慢性病人,吃了多年的藥物,病是越吃越重。這部分朋友,應該轉換下思維,走一走另外的路。

  醫學分為預防醫學、臨床治療醫學和康復醫學。在利益的驅使下,大部分醫生只把眼光鎖定在臨床治療醫學上,

因此光靠醫療能給予病人的幫助非常有限。惟有通過修復細胞,提高免疫力,保持健康的生活方式,

從根本上杜絕疾病。而保健品在預防醫學和康復醫學中所發揮的作用,是藥物所不能替代的,

因此,提高人民大眾的保健意識,發揮保健品在預防醫學和康復醫學中的作用。

周立波語錄:關於運動和健康方面的錢,該花一定要花!

而且拼命花、努力花、搶著花!因為這花的是醫院的錢,你不花,將來還是要交到醫院的。

寧願站著吃保健品,也不要躺著吃藥!


今天不養生,明天養醫生!

調整=治療,平衡=健康

預防大於治療,調整等於治療;


生命需要運動,平衡才是健康;


吃您該吃的是最好的節約,吃您不該吃的是最大的浪費;


我們宣導:藥食同源,食療永遠大於藥療,食物就是最好的藥物;


細胞的健康最終決定我們人體的健康!

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