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這確實會發生的,除非身體健健康康而善終~每個人都要有這樣子的心理準備與建設、也要設身處地的想想~
單國璽(樞機主教)病中感言:病痛掏空自己、治療虛榮心。

七月卅一日主教單國璽寫下病中感言,以「掏空自己、返老還童、登峰聖山」為題,發表在天主教教友週報。

他舉自己三次病中出糗的經驗,讓他原本與一絲不掛地懸在十字上垂死的耶穌,有一段距離的問題徹底解決了!感覺莫大輕鬆感。

單主教文中記載,第一次出醜是六月底,因肺部積水住進高雄市聖功醫院,醫生讓他吃一種強烈利尿劑,以便將肺部積水排出,他毫不知情,正在舉行聖祭時藥性發作。開始他強忍,讀經後褲子已尿溼一半,不得不去洗手間,地板上也撒滿尿水。這是他晉鐸五十七年來,舉行彌撒時第一次發生這樣的糗事,「使我的尊嚴和顏面盡失,在修女和醫護人員面前,真感到無地自容。這是天主治療我虛榮心的開始」。

第二次是由高雄轉到台北耕莘醫院後發生。「因為兩天沒有大便,吃一些瀉藥,半夜藥性發作,便叫醒熟睡的男看護攙扶去入廁。

剛進入化妝室,還未到馬桶前,糞便不自禁地撒在地板上。」當時男看護不小心踏上一堆糞便,滿腹不高興,一邊用水沖洗,一邊抱怨。「他將我弄髒的睡衣脫下,讓我赤裸裸地坐在馬桶上,用水沖洗我兩腿上的糞便,同時如同大人訓斥小孩子一樣,教訓我這個九旬老翁:『離馬桶兩三步,你都忍不住!給我添這麼多麻煩!」單國璽寫道:「這時我感覺自己好似剛滿週歲的小孩子,無言以對。他的每句話猶如利刃,將我九十年養成的自尊、維護的榮譽、頭銜、地位、權威、尊嚴等一層層地剝掉了。」
但是次日早晨,那位男看護還是畢恭畢敬地照顧他,好似不知夜間那件不愉快的事。

「感謝天主利用那位男看護,不但治癒了我心靈的宿疾,使我煥然一新,恢復了兒童的純樸、天真、謙卑...,也治療了從小養成的羞怯,絕對不要人看到自己赤身一絲不掛。自從那夜被脫去睡衣沖洗糞便以來,這種羞怯已完全消失。」 

第三次是 兩星期前,他剛住進耶穌會頤福園內。
因為腳水腫,早飯後,在不知情下,醫護人員給他吃一種強烈排尿劑,但那一天上午他必須去耕莘醫院接受放射性治療。一個排尿器具都沒有準備。途中藥性發作,強忍了十分鐘,終於不能再忍下去,便尿溼了半條褲子和輪椅坐墊。到了醫院後要排隊入廁時,又有尿液排出,褲子更溼。就這樣上了腫瘤科放射台,醫護和技術人員看得很清楚...」

「這時的我,連最後一點尊嚴也喪失了。其實九旬病翁一生累積的榮譽、地位、敬愛...等,對於牧靈、福傳、拯救人靈、愈顯主榮,雖然有了不少助益,但有時,至少在下意識裡,讓他自滿,洋洋得意,有時甚至成了他追求的目標。」這些「愈顯主榮」的墊石,反而成了他親近「掏空自己」一絲不掛懸在十字架 之耶穌的「絆腳石。」

對待生病中的人,親屬都未必會顧及患者的感受,何況是只有僱傭關係的看護?當一個人生活瑣事不能自理時,談尊嚴,真的是太沈重了。

人老了,病了,就沒法談尊嚴,這篇非常好的文章,連堂堂的單國璽主教晚年都這樣了,何況我們只是無名的普通人,要想開點,要有心理準備與建設、也要設身處地為他人想想。

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我們知道,人的思考模式會產生購買行為,而語言的功能用於描述我們的思考模式。


也就是說,我們只要用語言來改變客戶的思考,那麼客戶的購買行為自然會有所不同。
 
銷售中我們經常用語言來潛在改變客戶的想法,所以諸如「很貴」、「考慮」、「算一下」、


「比較」這類我們不希望客戶的事,就應該避免在語言中出現。


 


那麼,該出現的是哪些呢?哪些字眼對從口中說出來特別有魔力,容易讓客戶衝動呢?


建議由下列十個方向發想:
 


一、這是我們「最新」的產品:客戶總是喜新厭舊,這道理放在任何產品上皆是一般。


建議你經常將新的產品特別標榜出來,或直接將舊產品改良,讓它成為最新的款式。


我們經常聽到百貨門市的業務人員促銷「最新款」,


然而,這些最新款卻很可能是某一舊款在新季節的顏色而已。


絕大多數的產品經過改良,都將搖身成為吸引人的新貨。
 


二、這是我們「最快」的產品:現代人經常被灌輸速度的重要性,


若速度太慢就會跟不上別人,因此當你的產品具有任何一種的「高效率」,


請務必要加以突顯。例如洗衣機的洗淨速度最快、保險的理賠最快、


辦卡的核卡最快、送貨到府最快。你應該經常把快速之類的字眼掛在嘴邊,


就算產品並沒有快慢的問題,你起碼也能說是銷售速度最快的


因為大家都喜歡賣得好的產品。
 


三、本產品是「先進科技」研究出來的:NOKIA總是告訴我們「科技始終來自於人性」,


意思是說它們的科技不但最新,而且是以人為本。


當你在跟客戶解說商品時,請不斷強調你的產品是最新被研發的,只要越有高科技的感覺,


客戶就越會盲目的喜愛。若是產品與科技毫無關聯呢?沒問題,


你還是可以說明你的產品重新被設計過,而且符合當下客戶的需求。



 
四、我們的特別「節能省電」:


環保意識的抬頭,讓大多數人都已會下意識的去支持與環保有關的一切事物。


若你銷售的是實體商品,建議你不妨強調材料的環保、無汙染,


甚至可以要求鼓吹客戶多花一點錢支持地球。當你用環保的產品來比較非環保的產品,


客戶通常都會做出下意識的抉擇。
 


五、這是我們給你的「承諾和保證」:周期性越長、金額越高的產品,


通常越容易讓客戶產生不安全感,因此你在語言中不斷強調「保證」是非常重要的。


我曾見過一款床墊強調保證耐用十年,但客戶真的會用到十年嗎?


不盡然,但你必須讓客戶安心。許多初入行的業務員經常面臨客戶質疑專業性,


我建議你不妨邀請主管陪同拜訪,並告訴客戶,整個團隊的服務將是購買的最佳保證。
 


六、我們的商品「限量」推出:這是最傳統也最效的方式,你不一定要直接說出這兩字,


可以專個彎說:「這產品我們真的賣很快,賣完就沒了。」在說的時候記得帶些急迫感,


讓客戶感覺你比他更怕他買不到!
 


七、這項商品月底就要「停賣」了:停賣的說法,等於潛在客戶產品將是限時搶購。


百貨公司與大賣場非常習慣用廣播來加速行銷,


而廣播中最具魔力的字眼便屬「停賣」或「限時」。若你的產品並不適用這招,


仍可劃分階段來製造急迫感,例如要求在幾月幾號前下訂單,可享有何種優惠等。


盡量減少客戶的考慮時間。
 


八、特別幫你「訂作」的產品:個性化或客製化近年大量流行,由於自我意識高漲,


因此當一項產品專為個人規劃時,價格便難以衡量。同理,


業務人員銷售時應強調產品只為客戶規劃,別人都不適用,


切勿只拿制式的DM上場做說明,因為當客戶認為自己未被重視,他就不可能跟你買。


這類說話效果通常針對越年輕或越年長的客戶效果越好,因為年輕人喜愛獨特,


年長客戶則需要倍感尊榮。
 


九、這是目前我們最「暢銷」的商品:客戶收到的訊息太多,


所以他們經常想參考別人買什麼。花錢的人一般不喜歡不踏實的感覺,


所以追隨別人花錢的步伐是不錯的主意。建議你準備一份銷售排行榜來輔助話術,


當你談到產品暢銷時便拿出來,效果通常很好,特別是對年輕女性。
 


十、馬上就用到:你必須向客戶宣佈,你的產品能立即幫助他。


前九項多半是在與情感溝通,但真正付錢時,客戶的理性卻經常跳出來攪局。


所以你應該強調產品能夠立即作用並看見效果,在效益主義作祟下,


客戶便越容易衝動購買。
 


簡單講,你的每一句話,都是為了引導客戶,並幫他們下決定。若你無法掌握語言的精要,


就會像在森林中找不到路一般,所以,談話的脈絡一定要很清楚,清楚明白把客戶帶向哪,


因為方向搞錯,永遠找不到成交的大門。
 




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前天晚上下班在樓下的小店買東西,從店外進來一個小女孩,文文靜靜的,20歲左右,穿著一套西裝,打著一條領帶,還戴著一個笑臉牌,看到我穿的是皮鞋,便馬上蹲下了來,也不容我考慮,挽起我的褲腳,幫我擦起了皮鞋,一邊擦一邊說:“哥,我是做鞋油銷售的,我先幫你擦擦,你感覺一下,你覺得好,鞋油加光亮劑一共20元,你覺得不好,我給你鞠個躬,我謝謝你”。

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何謂人文  ?  骨子里的高贵!

 

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什麼叫「穩定」?
 
穩定不是平衡,穩定也不是持久,穩定的科學定義是對外界干擾的抵抗能力。
換言之,

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成長是殘酷的!認清這10件事幫助你長大
你是否會覺得在人生的遊戲中,自己總是在經歷失敗?其實人生就是一個巨大的難題,充滿了高低起伏,而成長總是殘酷的,作家斯科特.克里斯(Scott Christ)就提出了「幫你成長的10個殘酷事實」與大家分享:
1.人生是不公平的:
往往在你最意想不到的時候,人生就會讓你嚐到苦澀的滋味。你如果能越早明白這個殘酷的事實,當這些必定會出現的的麻煩事發生時,你就會處理得越好。
2.不是每個人都會支持你:
在你的人生中從來不會少了懷疑你、嫉妒你和總是唱衰你的人。想要克服這個殘酷的現實很簡單:那就是別聽他們的!你得堅守自己的信念,相信自己的直覺。
3.萬事起頭難:
研究證實,要改掉已有的壞習慣非常困難。而老子曾說過:「千里之行,始於足下。」如果想要做出改變,就必須從第一步開始,你只要願意做出一點小行動並持續下去就可以。
4.好事情不會來得很快:
我們認知中的成功都得來不易,雖然我們很期待每件事都能有立即的回報,但是你得試著和心裡這個期待拔河,並相信自己正在做的事情是正確的。
5.你無法永遠掌控一切:
你如果想繼續成長,有時候必須放棄對某些事的掌控,讓一切順其自然。這並不代表你看待事情的態度要「靜觀其變」,而是在盡力奮鬥之後學著放手,相信上天會為你安排妥當。
6.不入虎穴焉得虎子:
如果你不能冒險,那麼想要實現你所追求的就會更加困難。那些真正改變世界的人都是偉大的冒險家,他們願意承擔風險,也肯為了所信仰的事而接受失敗,他們認為每次失敗都是一次成長、變得更好的機會。
7.沒有了你目前在乎的某些人,你的生活也許會更美好:
這個事實可能會讓你很難接受,但有可能你特別在乎的某些人阻礙了你往前邁進的路。這不是要你放棄那些你愛的人,而是在你需要做出困難決定時,對那些無法幫助你成長的人說不。
8.死亡是人生的一部分:
我們在失去所愛之人時,總是無法招架這種巨大的痛苦。但人生就是無法不面臨生離死別,你可以做些事情減輕這種痛苦:從現在起讓他們成為你人生中的一部分。別拒絕那些久沒見面的親朋好友的電話關心或登門拜訪,並在每次與你愛的人們相處時都把它當作是最後一次,才不會留下遺憾。
9.你是自己的唯一阻礙:
我們總是期待著下一件好事情,卻沒有意識到它正在我們面前發生。所以,你千萬別被消極的念頭阻礙,而是應該關心那些發生在生活中的正面事情。
10.有時候好人也會遇到壞事:
苦難是人生的一部分,但它會讓我們更強大。而你要如何看待這個世界是由你自己決定,你只需要記住:現實不論多麼殘酷,都會讓你自由。(來源)

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年前,一位知名的女性整形醫師就說過,她可以從顧客的內衣就一眼準確判斷出,對方是大老婆、還是小三。通常,「內外不同」落差極大,外表光鮮亮麗,胸罩卻發黃變形的,絕對是大老婆,難怪老公會偷腥。
針對女性的觀察,是如此;回頭看看男性的穿著,也有類似的模式。在高級私人健身俱樂部擔任主管的開鵬跟我說,很多企業家來運動,脫掉西裝、襯衫後,穿著內衣褲的樣子,還真的令人傻眼,不知道該說他是過於節儉、還是沒時間汰換。

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不存錢、不加班!挪威人教我,比工作更重要的事

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鴻海工程師問郭台銘董事長:為什麼爆肝的我,首富卻是你
郭董說:我們之間有三個差別
第一:
三十年前我創建鴻海的時候是賭上全部家當,不成功便成仁⋯⋯
而你只是寄出幾十份履歷表後來鴻海上班,且隨時可以走人
我們跟你的差別在:創業與就業
第二:
我選擇從連接器切入市場,到最後跟APPLE合作
是因為我眼光判斷正確
而你在哪個部門上班是因為學歷和考試被分配的
我們之間的差別在:選擇與被選擇
第三:
我24小時都在思考如何創造利潤
每一個決策都可能影響
數萬個家庭生計與數十萬股民的權益
而你只要想什麼下班跟顧好你的家庭
我們之間的差別在:責任的輕重
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所以把事情做好,是應該的
做得不好,被殺頭,也是應該的
做什麼像什麼,負責任,本來就是應該的
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最難嫁掉的女生類型:長相不差、條件不錯、人好相處
撰文者老僑(Joe Chang)  

非讀BOOK bd6125262161511ad5074240  

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平反文!科學證明好相處的女孩最多人愛
撰文者海苔熊                    轉摘自商業週刊http://www.businessweekly.com.tw/KBlogArticle.aspx?id=3848&pnumber=3
「你看過這篇文章嗎?我在想,我是不是他所說的80分女孩。更正確地說,我應該算是80分老女人了,都快35歲了,戀愛經驗還掛蛋。」臉書右下角傳來她的訊息。 這已經是我第三次在塗鴉牆上看到這篇文章了,從不同的朋友、不同的女孩(人?)、不同的地方轉過來。

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很多人輸就輸在對於新事物.第一看不見,第二看不起,第三看不懂,第四來不及
PS:大陸所說的“互聯網”,就是我們台灣說的”網路”
值得一讀的趨勢文章。
 

⋯⋯ “餘額寶”其實是打著擦邊球輕鬆地廢了銀行的壟斷,革的是銀行的命。無論誰是黑手,都阻擋不了歷史趨勢,證監會也聰明得很,笑罵兩句順水推舟了事。 。 。無論你承認與否:天變了
馬雲在中南海里和溫總理講:“很多人恨我,因為我們摧毀了很多昨天很成功的企業,一些既得利益者對我很生氣,但我絕對不會因為你生氣就不去做我認為對的事情,因為我們沒有把互聯網當做一個生意,我們把互聯網當作一場革命。 ”其實這話他講了很多年,一直在做。
馬雲:天變了
世界在變,天已經變了。
傳統零售行業與互聯網的競爭,說難聽點,就像在機槍面前,太極拳、少林拳是沒有區別的,一槍把你崩了。今天不是來跟大家危言聳聽,大家都是朋友,互聯網對你的摧毀是非常之快的。
不是我厲害,是互聯網厲害。如果你增加兩萬名會員,你可能要買100畝地、建商場,你要建巨大的倉庫,我只要一台電腦就夠了。所以我們的成本會越來越低,而效益會越來越強。
“雙十一”那天,191億銷售額是一個奇蹟,1天1億筆交易是個奇蹟,但最大的奇蹟是1天7800萬個包裹居然給運出去了。
我再告訴大家,有些數據沒有對外公佈,今年9月29日,海爾在我們這裡賣出了12000台洗衣機,一天拉斷了海爾的幾條流水線,而這只是我們“聚划算”做的一個小項目而已。可以想見,今後的商場會出現什麼結局?
我可以保證二三十年後,我們的孩子是不可能拉著手去逛商場的,不可能!我都不去!但是他們會去看電影、吃飯、看戲、交流,這是所謂的體驗,絕不是買件衣服試一試
中國製造業要發生巨大的變化。今天你還在想“Made in China”,了,因為那個時代已經過去了,以後叫“Made in Internet”,所有的零部件、採購都在互聯網上完成。剛剛我們的汽車節裡,有兩個小伙子造了一輛跑車,除了殼是模仿法拉利以外,裡面所有的零部件都是在淘寶上採購的,這輛車破100多萬一點問題都沒有,他們還上車展了,最後以140萬人民幣賣掉了,叫“Made in Taobao”。
我們今年做到1萬億,3-5年內超越沃爾瑪不再是一個奇蹟了。對於明年我們公司交易額有多少,我半點興趣都沒有,因為這已經是保證的事情了。
很多人輸就輸在,對於新興事物第一看不見,第二看不起,第三看不懂,第四來不及。
電商不會過時,只會洗牌,先定好位,十年磨一劍,誰與爭鋒? ? ?
危機來了,你在幹什麼?
跨業洗牌,未來的行業競爭,一場跨界分金的盛宴正在開始!
你呢?準備好了沒?請跟我來。 。 。 。
眼界決定寬度,觀念決定高度,腳步決定速度,思想決定未來!
1、中國最近的兩部影片《泰囧》《致我們終將逝去的青春》 攪擾了當今中國的電影界,是演而優則導的明星。先不說影片內容的見仁見智,但從票房上是能看出端倪的。這就是跨界的 優勢。
2、最近大家還聽到最震撼的一句話是,移動說,搞了這麼多年,今年才發現,原來騰訊才是我們的競爭對手。
3、最徹底的競爭是跨界競爭,你認為收費的主營業務,一個跨界的進來,免費,因為人家根本不靠這個賺錢,你美滋滋的活了好多年,結果到最後不知道怎麼死的。
4、典型的案例如瑞星殺毒收費,360殺毒進來全部免費,讓整個殺毒市場翻天覆地。微信免費,讓舒舒服服地收了十幾年的通信和短信費的幾大壟斷運營商們大驚失色。馬雲今天正式宣布啟動菜鳥計劃,不知道行業大佬郵政快遞會作何感想?
5、和君商學院。中國大部分商學院,培訓機構都收費,和君免費,用最認真,最實戰的教學吸納各大高校才子來培育。最好的投資是投資一個人的思想,思想都高度一致了,還有什麼不好辦的呢。所以和君通過免費的商學院,為公司招募了多少的人才,都不用培訓,直接上崗。
6、還有阿里的支付寶對銀行的衝擊。這種跨界的競爭,你感 受到了嗎?柯達的葬禮已經被人快要遺忘,摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼、愛國者都在排隊等候檔期。國美醒來的速度太慢、太慢,等它睜開眼睛,倉庫裡,剩下一地的悲傷,京東早已實現明目張膽地打劫。蘇寧總算懂得翻個身子,好歹知道有人正在打劫!而中國聯通和中國移動,就實在是沉睡難醒, 畢竟牛了這麼多年,加上是政府的支持後盾,怎麼都不相信, 一個馬化騰,就可以在短短幾個月內,直接開倉取錢!一個微信軟件的運用,在功能上足以把這兩個巨頭在電話和短信的收費利用方面趕盡殺絕!難怪現在急的跳腳,做出很沒有水平的舉動,讓“江湖大盜”馬化騰,狠狠的嘲笑了一番!醒來的速度不夠快,就不用醒了,免得傷心,直接送火葬場罷了!
7、未來十年,是中國商業領域大規模打劫的時代,所有大企業的糧倉都可能遭遇打劫!一旦人民的生活方式發生根本性的變化,來不及變革的企業,必定遭遇前所未有的劫數!沃爾瑪正在關閉它的多家超市,這個曾經的世界第一富豪,正在面臨醒過來之後如何轉身,至於其他各類恐龍級的商業巨頭,說真的,活下去都是一種恥辱!可惜,大多數人到現在還在把那些所謂億萬富翁當回事,在那裡膜拜,卻不知道,他們已經身心疲憊、頭昏腦脹,看不清前途,找不到歸路!更有甚者,居然還在擴張,還不知道進退!越來越快,一切都在一個大規模變革之中,無論是哪一家公司,如果不能夠深刻地意識到金錢正隨著消費體驗的改變而改變流向,那麼,無論過去他們有多成功,未來,都只能夠苟延殘喘,直到被塵土掩埋。
8、跨界的,從來不是專業的,創新者以前所未有的迅猛,從一個領域進入另一個領域。門縫正在裂開,邊界正在打開,傳統的廣告業、運輸業、零售業、酒店業、服務業、醫療衛生等等等等,都可能被逐一擊破。更便利、更關聯、更全面的商業系統,正在逐一形成,世界開始先分後合,分的,是那些大佬的家業;合的,是新的商業模式。
9、機場,不能夠是一個娛樂場麼?不可以成為最重要的社交 中心麼?微信只是一個萌芽,搖一搖的背後,真正的契機在於,人們正在從家庭、辦公室走出來,進入一個極大的、廣闊的社交需求時代。還在留戀你的路邊廣告牌?還在把大把的錢 投向電視廣告?還在以為分眾的電梯廣告佔據了終端?過時 啦!
10、要知道,未來誰的WIFI覆蓋率越高,誰就越可以佔據終端用戶的心。租個足夠的數據流量,使人們習慣從你這裡進入免費的WIFI,你的廣告價值都將無可限量。
11、未來,酒吧還是酒吧麼?咖啡廳還喝咖啡麼?酒店就是用 來睡覺的麼?餐廳就是用來吃飯的麼?美容業就靠折騰那張臉 麼?肯德基可不可以變成青少年學習交流中心?銀行等待的區域可以不可以變成新華書店?飛機機艙可不可能變成國際化的社交平台?
12、你不敢跨界,就有人跨過來打劫,未來十年,是一個海盜嘉華年,各種橫空而出的馬雲、馬化騰會遍布各個領域,他們兩個是開了個頭而已,接下來的故事是數據重構商業,流量改寫未來,舊思想漸漸消失,逐漸變成數據代碼。大數據時代, 雲計算的發展,一切都在經歷一個推倒重來的過程。
13、 你瞧不起,看不見,不以為然現在正在以突飛猛進的形式取代傳統的營銷模式。未來幾十年的市場的天地,不看學歷、背景、能力的低門檻的創業方式,受到青睞,衝擊著各大企業的就業難問題。也引來商界、演藝界的名媛富豪紛紛為自己準備人生備胎。
中國將面臨著大洗牌,全世界也是,你準備好了嗎!

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